신규 세일즈 입사자를 성공적으로 온보딩시키는 플랜 구축하기
이 글은 Gong.io의 CRAFT THE PERFECT 30-60-90-DAY SALES ONBOARDING PLAN FOR
세일즈 플레이북
세일즈 플레이북을 만드는 방법 및 운영하는 방법에 대해 포스팅합니다.
세일즈 플레이북 만들기 - Objection Handling
이번 글에서는 세일즈 과정에서 발생하는 고객의 이의제기 (Sales Objection)에 대응하는 플레이북인
세일즈 플레이북 만들기 - 파이프라인 관리
이번 글에서는 세일즈 플레이북을 구성하는 또 다른 주요 주제인 세일즈 파이프라인 관리
세일즈 플레이북 만들기 - ICP와 Value Proposition
지난 글에서는 세일즈 플레이북이란 무엇이며, 왜 플레이북이 필요한가에 대해 작성했었습니다.
그렇다면 세일즈
세일즈 플레이북 : 플레이북이란 무엇일까요?
회사 영업 정보를 저장하고, 이를 분석하기 위해 CRM을 도입하는 것은 이제는 흔하게