디스커버리 콜의 핵심은?
GTMnow 의 유튜브 영상 Discovery calls: Diagnostic selling secrets from Becc Holland
B2B SALES
B2B 세일즈에 대한 이야기를 포스팅합니다.
데모 미팅 이후 딜 클로징까지 가는 최선의 전략 포인트 6가지
GTMnow의 유튜브 영상 Dominating Demos: Steal This Sales Demo Playbook 을 요약
채널톡 ARR 360억원 달성의 의미 분석
최근 기사에 따르면, 고객상담 솔루션 기업 채널톡이 ARR(연간 반복 매출) 360억원을
세일즈에서 JTBD(Jobs-to-be-Done)의 중요성
고객이 진짜 원하는 것은 무엇일까요? 고객들은 왜 특정 제품을 선택할까요? 단순히 제품의
신규 세일즈 입사자를 성공적으로 온보딩시키는 플랜 구축하기
이 글은 Gong.io의 CRAFT THE PERFECT 30-60-90-DAY SALES ONBOARDING PLAN FOR
스타트업이 돈을 '처음부터' 벌어야 하는 이유 5가지
돈은 '처음부터' 벌어야 한다고 생각합니다.
1. 돈을 버는 시도를 통해
AI로 미팅 노트 작성을 자동화해 생산성을 높이는 방법
세일즈 미팅을 진행하면서 고객에게 집중하는 것이 얼마나 중요한 지 우리는 모두 알고
콜드 콜에서 고객 거절을 극복하기 위한 3가지 프레임워크
이 글은 Gong.io의 THE 3-POINT FRAMEWORK TO OVERCOME COLD CALL OBJECTIONS의
스타트업이 돈을 벌고 성장하는 공식
스타트업이 돈을 벌고 성장하는 공식은 단순합니다.
시장에 Pain point가 존재하는가?
존재하는 Pain
Gong.io가 알려주는 콜드 콜을 위한 9 가지 팁
이 글은 Gong.io의 COLD CALLING ISN’T DEAD: PROVEN STRATEGIES THAT
세일즈에서 AI가 ROI를 올려주는 법
이 글은 Gong.io의 WE MEASURED THE ROI OF AI IN SALES…
서비스 소개서 템플릿 - 바꿔야 할 5가지 장표
이 글은 Gong.io의 Sales Presentation Templates - 5 Slides To Cut